Cómo el pensamiento estratégico mejora a tu Revenue Manager

La semana pasada escribimos un post sobre las habilidades personales y técnicas que debe tener un Revenue Manager para convertirse en un profesional imprescindible en el organigrama de tu pequeño o mediano hotel independiente. Hoy queremos profundizar en la importancia del pensamiento estratégico para maximizar los ingresos de tu hotel. El Revenue Manager no solo toma decisiones a corto plazo sino que, como dijimos, debe tener una visión más amplia…

El mejor hit de un Revenue Manager para tu hotel

En anteriores post, hemos dejado constancia de la importancia que tiene un Revenue Manager para la gestión de ingresos de tu hotel o conjunto de apartamentos. Pero ¿te has preguntado alguna vez cuál es su mejor hit, es decir, su habilidad personal o técnica más exitosa o valiosa para tu negocio? En un mercado altamente competitivo, el Revenue Manager es un perfil profesional especialmente demandado. La cuestión es averiguar qué…

Claves para la gestión de ingresos en un hotel

Quien no tiene un buen equipo de ventas está condenado al fracaso. Y parece mentira, que hoy día, con la complejidad del mercado, su inmediatez y los constantes cambios que se originan, cómo muchos hoteleros descuidan la gestión de ingresos de su hotel. Nos atreveríamos incluso a afirmar que, a menudo, muchos de ellos están satisfechos con los resultados obtenidos y que no se han parado un momento a pensar…

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¿Tienes un buen Revenue Manager para tu hotel?

Estamos en pleno verano y el hotelero quiere más ingresos, conoce su histórico, tiene sus previsiones pero, ¿hasta cuánto y cómo va a generar un porcentaje X por encima de las ventas del año pasado? El mercado estrecha el círculo, aumenta el número de competidores, el viajero cada vez está más experimentado y encuentra múltiples opciones para reservar sus vacaciones. ¿Qué hacemos entonces?, ¿puede ayudarnos un Revenue Manager?, ¿qué competencias…

El equilibrio entre tu venta directa y las OTA´S

El distribuidor  prefiere no entender que el inventario de un hotel o conjunto de apartamentos turísticos pertenece al hotelero. Además, la crítica constructiva sobre las aportaciones que hace a tu negocio en términos económicos y el coste de intermediación que se deriva de ellas parece no agradarles. Quizás sea porque avalados por su preponderancia en el mercado deseen librarse de esa condición de intermediarios y tus preocupaciones sobre los costes…

Tecnología y Revenue Management al alcance de las Pymes hoteleras

Hotel – UP Consulting , especialistas en Revenue Management, tras más de 10 años colaborando directamente con Pymes hoteleras podemos afirmar que la digitalización en este tipo de empresas continúa siendo baja a pesar de lo mucho que se ha avanzado en esta última década. La digitalización o la incorporación de tecnología en un establecimiento hotelero implica un cambio y, a menudo, los cambios no son bien acogidos. Se suele…

Un hotel con alma mejora tu marketing hotelero

Como sabéis ya se viene comentando que los puestos de recepcionistas , tal como los conocemos actualmente, desaparecerán en los próximos 10 años. Parece que el corazón humano va a desligarse de una de las industrias más proclives al reforzamiento de las relaciones humanas y su disfrute: el turismo. Creemos que debemos mantener cierta prudencia cuando se realizan este tipo de afirmaciones pues ni los chat-bots, la inteligencia artificial o…

Consultoría hotelera, la mejor opción para tu negocio.

Una consultoría hotelera puede operar en distintas áreas de tu negocio hotelero. En nuestro caso, Hotel -UP Consulting empezó a desarrollar esta tarea de consultoría hotelera por el área de Marketing y Ventas, es decir, como una empresa que permitía a un hotel independiente, hostal o pequeña cadena hotelera contar con servicios especializados de Ecommerce. Fuímos a la esencia del negocio orientado hacia las Pymes hoteleras que cuentan con menos…

El metabuscador, una oportunidad para tu Revenue Management hotelero

Nadie debe dudar de la importancia de las OTA´s en el panorama de la actual distribución hotelera. De hecho, en cualquier plan de marketing hotelero deberás tener en cuenta a los poderosos players del sector, cada vez más concentrado: Google, Booking, Expedia, Hotelbeds y sus marcas afiliadas Trivago, Tripadvisor, Kayak. La OTA te permite llegar a un mercado amplio de clientes potenciales aportándote visibilidad y aumentando con un buen revenue…

Cómo bajar el precio desgasta tu marketing hotelero

Con frecuencia, en la gestión de tu estrategia de marketing hotelero se acude a la bajada de precios con la intención de estimular las ventas entre aquellos posibles compradores sensibles al precio, esperando con ello incrementar las reservas. En épocas de baja demanda e incluso como fórmula mágica para atraer clientes algunos alojamientos hoteleros utilizan este recurso poniendo su inventario a precio casi de saldo en muchos casos. Sin duda…