A menudo se asocia la idea del Revenue Management a grandes cadenas hoteleras. Sin embargo, hoy día, cualquier pequeño hotel puede acceder a esta compleja estrategia con una reducida inversión contratando los servicios especializados de una empresa externa. Fijaros bien que hemos dicho “inversión” y no “ coste” porque, en realidad, la externalización e implementación de Revenue Management para tu pequeño hotel debe ser una inversión que recuperas de inmediato…
La semana pasada escribimos un post sobre las habilidades personales y técnicas que debe tener un Revenue Manager para convertirse en un profesional imprescindible en el organigrama de tu pequeño o mediano hotel independiente. Hoy queremos profundizar en la importancia del pensamiento estratégico para maximizar los ingresos de tu hotel. El Revenue Manager no solo toma decisiones a corto plazo sino que, como dijimos, debe tener una visión más amplia…
El distribuidor prefiere no entender que el inventario de un hotel o conjunto de apartamentos turísticos pertenece al hotelero. Además, la crítica constructiva sobre las aportaciones que hace a tu negocio en términos económicos y el coste de intermediación que se deriva de ellas parece no agradarles. Quizás sea porque avalados por su preponderancia en el mercado deseen librarse de esa condición de intermediarios y tus preocupaciones sobre los costes…
Desde que empezamos a reiniciar la actividad turística con la movilidad geográfica, nos encontramos con un escenario con muchos oferentes, reservas de última hora y, por supuesto, con un mercado flexible, sin restricciones, que permita al viajero cancelar su reserva sin ningún tipo de penalización. Desde nuestra consultoría hotelera y especialmente desde nuestra área de Revenue Management Hotelero, detectamos que la realidad difiere según sea el destino turístico y la…
El marketing para hoteles no puede entenderse si una buena planificación atendiendo a los objetivos comerciales y los recursos de los que dispone una Pyme hotelera. Hoy día, y desde hace ya mucho, el impacto de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación han cambiado radicalmente el modo tradicional de la distribución hotelera, cómo captábamos clientes, a qué coste y con qué retorno de la inversión. Los grandes…
Quizás andes un tanto confuso con tanto concepto de Revenue Management Hotelero. Son muchos atendiendo también a las instalaciones y servicios de tu establecimiento por lo que es más importante tener claro cuáles son los que te afectan y qué significa cada uno de ellos. En uno de nuestros posts sobre Revenue Management para Hoteles , te invitábamos a aprender a utilizar los principales indicadores de Revenue Management Hotelero y mostrábamos…
